代表取締役
星野 貴久Hoshino Takahisa
納得スタイルホームの星野貴久と申します。16年住んだイタリアで得たものを皆様にお伝えし、皆様とともに日本の家創りをよりよいものにしていきたいと思っています。どうぞよろしくお願いします。

営業強化研修

ブォンジョルノ! イタリア建材の伝道師、ホッシーです。

 

 納得スタイルホームでは定期的に月次研修を行っておりますが、それとは別に特別研修を行います。本日はその中の一つ「営業強化研修」のお話をしたいと思います。少し住宅の営業職の方向けのお話しになります。

 昨年に引き続きまして、今年も東京と大阪にて営業強化研修を開催いたしました(東京の営業強化研修は継続中)。3回に分けて、初回接客からクロージングに至るまでの研修を致しましたが、研修を通じて特に皆さんに学んでいただきたいなと感じたことは、自ら講師となってセミナーを開催して集客することです。住宅営業として、当然受注していくことがゴールですので「セミナー?」「集客?」と疑問を持たれる方もいらっしゃるかと思いますが、特に住宅営業に関しましては従来の狩猟型の営業手法ではなく、農耕型の営業手法が今後メジャーになると考えています。

そのメリットとしまして

  • 集客には金銭的・時間的コストがかかることを知る
  • 種まき(集客)からすることで、お客様を育てていく感覚、創客の感覚を持つ、

 そのことで一人のお客様を大切にする意識が強くなる、ということです。そして、お客様からの信頼を得ることにもつながって、結果的に受注アップにつながると考えられます。

 弊社代表倉本はよく「一つでいいから武器(強み)を持って下さい」と受講者の方々に伝えます。その強みをお客様に知っていただく最大の機会がセミナーではないでしょうか。私はさらに、「お客様に会社およびご自身のファンになって頂くきっかけ」でもあるとも考えています。弊社志村の資金計画セミナーを聴講しますと、ものすごく引き込まれて、ただただ「すごい!」と感心してしまいます。まさに私が志村のファンになる瞬間です。

 今回の営業研修では倉本の「家づくりセミナー」の解説があり、受講された皆様からも大変好評で、「これからご自身でセミナーをしていく参考になった」とのお声まで頂きました。今後もさらに多くの研修を開催していきたいと思います。

代表取締役 星野 貴久 ブログ一覧

With コロナ時代での私たちの使命
With コロナ時代での私たちの使命
2020年05月18日

パートナーの皆様へ 4月7日に発令された緊急事態宣言から一か月以上たち、自粛要請によって以前に比べ家族と自宅で過ごすことが本当に多くなりました。学...

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新しい価値観
新しい価値観
2020年04月23日

新型コロナウイルスの感染拡大に伴う緊急事態宣言が発出され、外出の自粛で多くの方がご自宅で過ごす時間が増えた為、普段の生活では感じてこなかったストレスでご苦労され...

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お客様の取材で気づいたこと
お客様の取材で気づいたこと
2020年03月05日

ここ数ヶ月、新しいプロジェクト「MADURO STYLE with ソトコト」の取材でお施主様のお宅を月2回は訪問させて頂きます。取材をするたびに、...

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ふじようちえん視察で感じたこと
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2020年02月07日

昨年に東京都立川市「ふじようちえん」という非常に面白い幼稚園があると聞きまして調べてみたところ、幼稚園の作りが非常に興味深く、年に数回一般公開もしているというこ...

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MADURO STYLE標準仕様の「ユーロスタッコ」
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2020年01月25日

「ユーロスタッコ」 おそらくこの呼び名を以前お聞きになった方はいらっしゃらないと思います。それもそのはず、この「ユーロスタッコ」とは私達が名付け親のイタリ...

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明けましておめでとうございます 2020
明けましておめでとうございます 2020
2020年01月05日

明けましておめでとうございます。年末年始は真っ白な北アルプスまで望める実家のある長野県上田市で過ごしていました。   下の写真...

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